Blog
Saha satış otomasyonu, tahsilat yönetimi, rota planlaması ve ERP entegrasyonları hakkında S-Leader ekibinden yazılar.
Cari Kart Açılışı: Sahada Yeni Müşteri Kaydı Nasıl Hatasız Yapılır?
Plasiyerin sahada açtığı yeni müşteri kaydı; mükerrer kontrol, vergi bilgisi, konum ve merkez onayıyla ERP'ye ilk seferde doğru girer.
Sipariş Önerisi: Plasiyer Geçmiş Satışlardan Doğru Miktarı Nasıl Önerir?
Sipariş önerisi, plasiyerin ziyarette hangi üründen ne kadar önereceğini geçmiş satış, raf ve stok verisiyle hazır getirir; unutulan ürün ve fazla stok azalır.
Satış Hedefi Takibi: Plasiyer Günü Hedefe Göre Nasıl Yönetir?
Satış hedefi takibi, plasiyerin aylık veya dönemsel kotasına gün içinde ne kadar yaklaştığını görünür kılar; rota bittiğinde sürpriz açık bırakmaz.
Ziyaret Formu: Saha Ziyaretinde Neler Kayda Geçmeli?
Ziyaret formu, plasiyerin müşteri ziyaretinde ne yaptığını, ne konuştuğunu ve bir sonraki adımı tek bir kayda bağlar; rota biter bitmez bilgi kaybolmaz.
Sipariş Onay Akışı: Saha Siparişleri Nasıl Hızlı ve Kontrollü Onaylanır?
Sipariş onay akışı, kurala uyan saha siparişlerini bekletmeden ERP'ye geçirir; yalnızca iskonto, limit veya fiyat istisnası taşıyan siparişleri doğru kişinin mobil onayına gönderir.
Dijital Teslimat Onayı: Sahada İmzalı ve Fotoğraflı Teslim Nasıl Alınır?
Dijital teslimat onayı; müşterinin imzasını, teslim fotoğrafını, konumu ve saati siparişe bağlayarak "mal gelmedi" veya "eksik geldi" itirazlarını kâğıt aramadan, kayıtla çözmeyi sağlar.
Çevrimdışı Saha Satış: İnternet Yokken Sipariş Nasıl Alınır?
Çevrimdışı saha satış, plasiyerin kapsama olmayan müşteri noktasında bile siparişi mobil uygulamada kaydedip bağlantı gelince merkeze senkron etmesidir. Amaç, sinyal yüzünden ziyaretin boşa gitmesini engellemektir.
Saha Satışta Stok Görünürlüğü: Plasiyer Anlık Stok Nasıl Görür?
Saha satışta stok görünürlüğü, plasiyerin ziyaret sırasında depo, araç ve rezerve edilmiş stoku mobil uygulamada anlık görmesi ve buna göre sipariş açmasıdır. Amaç, olmayan ürünü satmayı ve sonradan iptal/iadeyi azaltmaktır.
Saha Satışta İade Yönetimi: Hasarlı ve Miadı Dolan Ürünler Nasıl Takip Edilir?
Saha satışta iade yönetimi, plasiyerin geri aldığı hasarlı veya miadı dolmuş ürünleri ziyarette neden, adet, parti/SKT ve fotoğrafla kaydetmesi ve iadenin depo kontrolünden alacak dekontuna kadar tek akışta izlenmesidir.
Merchandising Takibi: Saha Ekibi Raf ve Teşhir Düzenini Nasıl Denetler?
Merchandising takibi, saha ekibinin raf düzenini, fiyat etiketlerini ve teşhir alanlarını ziyaret sırasında kontrol listesi ve fotoğrafla denetlemesidir. Neyin kontrol edileceğini, ziyaret akışına nasıl ekleneceğini ve hangi metriklerin izleneceğini anlatıyoruz.
Plasiyer Takip Sistemi Nedir? Saha Ekibini Nasıl İzlersiniz?
Plasiyer takip sistemi, saha ekibinin konum, ziyaret ve sipariş verisini tek ekranda birleştirir. Bu yazıda ne olduğunu ve nasıl kurulacağını anlatıyoruz.
Saha Satışta Kampanya ve İskonto Yönetimi: Sipariş Anında Doğru Fiyat Nasıl Uygulanır?
Elle yazılan iskonto marj kaybına ve fatura düzeltmelerine yol açar. Bu yazıda fiyat listesi, kampanya ve iskonto kurallarının sahada sipariş anında nasıl uygulanacağını ve nasıl ölçüleceğini anlatıyoruz.
Soğuk Satış (Ön Satış) Nedir? Sıcak Satıştan Farkı ve Süreci
Soğuk satışta temsilci ziyarette yalnızca sipariş alır, ürün sonradan depodan teslim edilir. Bu yazıda ön satışın nasıl işlediğini, sıcak satıştan farkını ve sık yaşanan sorunları anlatıyoruz.
Sıcak Satış Nedir? Van Satışında Sipariş ve Stok Nasıl Yönetilir?
Sıcak satışta ürün sipariş anında araçtan teslim edilir; stok ve belge aynı anda hareket eder. Bu yazıda van satışında sipariş ve stok yönetiminin nasıl kurulacağını anlatıyoruz.
Logo ERP Entegrasyonu: Saha Sipariş ve Stok Senkronu Nasıl Kurulur?
Sahada alınan sipariş Logo ERP'ye geç düşerse stok ve cari tutmaz. Bu yazıda Logo ERP entegrasyonunun saha sipariş ve stok senkronunu nasıl kurduğunu, hangi verinin hangi yönde aktığını ve projede nelere dikkat edileceğini anlatıyoruz.
Saha Satışta Tahsilat Takibi: Nakit, Çek ve Havale Nasıl Yönetilir?
Sahada alınan nakit, çek ve havaleler deftere veya Excel'e kalırsa vadesi gelen bakiyeler gözden kaçar. Bu yazıda saha satışta tahsilat takibinin nasıl kurulacağını ve nakit–çek–havalenin tek ekranda nasıl yönetileceğini anlatıyoruz.
Saha Satışta Rota Planlama: Ziyaret Rotası Nasıl Optimize Edilir?
Rastgele sıralanan ziyaretler saha ekibinin gününü yolda geçirmesine yol açar. Bu yazıda saha satışta rota planlamanın nasıl yapılacağını, rotanın hangi kriterlere göre optimize edileceğini ve rota uyumunun nasıl takip edileceğini anlatıyoruz.
Distribütör ve Bayi Takip Programı: Özellikleri ve Seçim Kriterleri
Distribütör ve bayi ağı büyüdükçe Excel ve telefonla takip sürdürülemez hale gelir. Bu yazıda distribütör/bayi takip programının ne olduğunu, hangi özellikleri içermesi gerektiğini ve doğru sistemi nasıl seçeceğinizi anlatıyoruz.
Saha Satış Ekibi KPI'ları: Hangi Metrikler Takip Edilmeli?
Yalnızca ciroya bakan bir saha satış yönetimi, sorunun kaynağını göremez. Bu yazıda kapsam, tahsilat, PSKU ve rota uyumu dahil, gerçekten takip edilmesi gereken KPI'ları ve bunları nasıl ölçebileceğinizi anlatıyoruz.
Saha Satış Uygulaması ile CRM Arasındaki Fark Nedir?
Birçok firma CRM ile saha satış uygulamasını birbirine karıştırıyor ve yanlış sisteme yatırım yapıyor. Bu yazıda ikisinin nasıl farklı sorunları çözdüğünü ve hangi firmanın hangisine ihtiyaç duyduğunu netleştiriyoruz.
Mikro ERP ile Saha Satış Otomasyonu Entegrasyonu
Mikro ERP kullanan firmalar için saha satış otomasyonu entegrasyonu: hangi veriler hangi yönde akar, entegrasyonsuz çalışmanın maliyeti nedir?
Saha Satış Otomasyonu Seçerken Dikkat Edilmesi Gereken 10 Kriter
Saha satış otomasyonu uzun vadeli bir yatırım. Teklif almadan önce her sağlayıcıya sormanız gereken 10 kritik soruyu kontrol listesi halinde derledik.
Satış Otomasyonu ve Avantajları
Satış otomasyonu; ekip verimliliğinden tahsilat takibine kadar satış süreçlerinde sağladığı somut avantajlarla saha satışını nasıl kolaylaştırır?
Kim İşini İstediği Yerden Yönetmek İstemez?
İş hayatının yoğun temposunda, saha satış verilerinizi beklemek yerine anlık olarak nereden olursa olsun görebilmek neden önemli?
S-Leader ile Neler Yapabilirim?
S-Leader; sıcak satış, soğuk satış, tahsilat, müşteri yönetimi, rota planlaması ve daha fazlasını tek platformda birleştirir.
Otomasyon Nedir?
Otomasyon nedir, saha satış otomasyonu el terminallerinden bugünün mobil uygulamalarına nasıl evrildi?
Logo ile Uyumlu Satış Otomasyon Programı
İki büyük Türk ERP firması Logo ve Mikro ile uyumlu çalışabilen bir saha satış otomasyonu, muhasebe sürecinizi nasıl kolaylaştırır?