Vertriebsautomatisierung und ihre Vorteile
Vertriebsautomatisierung ist eine IT-Lösung, mit der Vertriebsprozesse statt mit Papier und manueller Nachverfolgung mit cloudbasierter Software gesteuert werden. Unternehmen, die ein Außendienst-Automatisierungssystem wie S-Leader nutzen, wickeln ihre Auftrags-, Inkasso-, Routen- und Berichtsprozesse über ein einziges System ab.
1. Ermöglicht Ihrem Team, sich auf kritische Aufgaben zu konzentrieren
Die eigentliche Aufgabe eines Außendienstmitarbeiters ist es, mit Kunden zu sprechen, das Produkt richtig zu präsentieren und den Verkauf abzuschließen – nicht Daten von Hand zu erfassen, Papierbestellformulare auszufüllen oder abends ins Büro zurückzukehren, um einen Bericht manuell zu schreiben. Da S-Leader Auftrags-, Kontostand- und Bestandsdaten vor Ort in Echtzeit anzeigt, kann sich das Team auf den Verkauf konzentrieren.
2. Vereinfacht Inkasso und Forderungsmanagement
Das rechtzeitige Einziehen von Forderungen aus Zielverkäufen ist ebenso kritisch wie der Verkauf selbst. In S-Leader kann der Außendienst überfällige Inkassi, Kontobewegungen sowie Fälligkeiten von Schecks/Wechseln vor Ort einsehen und das Inkasso mit korrekter Fälligkeit und korrektem Betrag planen.
3. Sorgt für Routen- und Zeiteffizienz
Die dynamische Routenoptimierung berechnet automatisch die Reihenfolge, in der der Außendienst seine täglichen Besuchspunkte in kürzester Distanz und Zeit abschließt. Besuchsort sowie Start- und Endzeiten werden erfasst, sodass die Routentreue berichtet werden kann.
4. Reduziert Papierverbrauch und Fehlerquote
Ein digitaler Auftrags- und Rechnungsprozess anstelle von handschriftlichen Bestellformularen, Quittungen und Notizbüchern reduziert sowohl Fehler als auch den Papierverbrauch. Genehmigte Aufträge werden in S-Leader automatisch an Logo oder Mikro ERP übertragen.
5. Liefert Führungskräften Echtzeit- und präzises Reporting
Das S-Leader-BackOffice-Panel zeigt Umsatz-, Abdeckungs-, PSKU- und Inkassoziele sofort an – grafisch und zahlenbasiert. Führungskräfte können die Leistung des Außendienstes verfolgen, ohne auf das Tagesende warten zu müssen.
Für Unternehmen, die auf Vertriebsautomatisierung umsteigen möchten, besteht der erste Schritt darin, herauszufinden, an welchen Stellen Ihr aktueller Außendienstprozess Zeit kostet. Wenden Sie sich an das S-Leader-Team für eine maßgeschneiderte Bewertung und eine kostenlose Demo.
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Was ist der größte Vorteil der Vertriebsautomatisierung?
Der größte Vorteil ist, dass sich der Außendienst direkt auf Verkauf und Kundenbeziehung konzentrieren kann, statt Daten auf Papier zu erfassen. In S-Leader werden Auftrags-, Inkasso- und Bestandsdaten vor Ort in Echtzeit angezeigt.
Ist Vertriebsautomatisierung für ein kleines Außendienstteam notwendig?
Ja. Egal wie klein das Außendienstteam ist, manuelle Nachverfolgung birgt das Risiko von Zeitverlust und Fehlern. Da S-Leader auch eigenständig laufen kann, ist es selbst für ein Ein-Personen-Außendienstteam nutzbar.